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6月15日，億歐將在上海舉辦「智能+教育峰會」，探討AI在K12、素質教育、教育機器人等細分領域的具體應用，分析AI落地教育行業面臨的挑戰，提出相應的解決方案。


[ 億歐導讀 ] 題庫類賽道2018年開年起，連續獲得資本方的大額投資。投資機構再次加碼題庫類教育公司，是否代表該賽道將成為2018年資本青睞的熱點？

“我們學校的APP，主要用教育引導的方式，讓孩子增加對學習的興趣”，他表示。至於作業幫等產品，“更多地是針對知識，教育引導的過程沒瞭”。



爭奪公立學校，題庫類APP市場將出現“滴滴VS美團”式競爭？

一線教師，則更關註學生使用題庫類APP時的自控能力。

題庫類賽道2018年開年起，連續獲得資本方的大額投資。投資機構再次加碼題庫類教育公司，是否代表該賽道將成為2018年資本青睞的熱點？

一款基於大數據的智能題庫產品，分為教師端與學生端，可在上面進行智能出題、多形式批註、學習效果的數據統計與圖譜搭建，根據學習狀況獲得針對性智能推薦等等。北京知識印象有限公司旗下產品。

“長期看，題庫類產品的確潛力較大”，該專傢指出。此類產品與在線教育一對一輔導相比，營業成本遠低於在線一對一。若產品可領跑賽道，公司利潤將相當可觀。“題庫類公司發展模式的邊際成本較低，更符合互聯網公司的特性”，他說道。




切入角度不同，公立校成“兵傢必爭之地”

在題庫類公司發展壯大之際，我們需註意一個問題：雖然這些公司邁出瞭“巨人的一步”，但發展速度已有趨緩的征兆。APP的搜題能力雖足夠強大，有時依舊難以與用戶需求匹配。

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to B類產品入公立校，會給校方提供更多的“激勵”、更好地為學校服務，相對而言學校更歡迎懷孕初期喝滴雞精｜懷孕什麼時候喝滴雞精；to C類產品，最初公立校較為抵觸。

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一起作業獲得E輪2.5億美元融資，更名為一起科技

因此實驗小學選擇自己開發、完全按學校教師的需求訂制內容，“這樣還可不斷地根據學生和教師的使用效果，滴雞精團購｜台中滴雞精團購進行即時調整”。



在他看來，可從兩個角度研究一起科技與作業盒子的發展軌跡。一是從資本的角度出發，在題庫賽道中這兩傢公司的融資能力皆十分強大；二是從產品推廣的角度出發，二者都較為依賴重度地推搶占市場份額，“燒錢能力”瞭得。

這兩點“使得兩傢公司的發展軌跡與美團、滴滴相似，尤其是一起科技”。雖然從體量上一起科技/作業盒子遠不能與美團/滴滴相比，但從細分行業的市場出發，兩對公司實際上存在可比之處。

圖片來自“123rf.com.cn”

該受訪者認為，一起科技與作業盒子都處於“燒錢搶市場”的階段，“買回來的用戶能不能留存乃至轉化，對兩傢公司而言是最大的挑戰”。從作業盒子的口算產品出發、以小見大，題庫類公司在業務體系中挖掘到明星級產品、抓住用戶剛需才能讓公司邁過“盈利”這條紅線。

一位公立校專傢向藍鯨教育指出，如今題庫類APP的搜題能力已逐漸完善。可以說“人工智能在教育領域中，已邁出瞭‘巨人的一步’”。

與之相比，一起科技的優勢在於其存活時間更久；作為賽道先行者，先發優勢明顯。但在該受訪者看來，“六年多的漫長時間裡，從打造產品亮點的角度出發，一起科技還需更加努力”。並且2016年底，一起作業因“學豆”事件被輿論關註——“學豆”的運營模式存在觸碰義務教育紅線的可能。如今該模式雖有改良，但發力公立校時，校方依舊“敏感”。

該負責人指出，“題庫類APP能否占據市場，核心在於產品能否打動傢長”。如果無法滿足傢長的剛需，在公立校中的地推力度再大，收效也是甚微。

根據對公立校的依賴程度，題庫類產品主要分為to B和to C兩類。一起科技與作業盒子是to B類產品，作業幫、猿題庫和學霸君則是to C類產品。目前to C的產品，市場占有量明顯高於to B。

一位對題庫類產品，有深入研究的教育信息化工作者向藍鯨教育表示，“一起科技和作業盒子，發展軌跡已與美團和滴滴的擴張較為相似瞭”。

原因很簡單：學生抄襲作業的問題。但作業幫、猿題庫和學霸君，也都想要打入公立校，並皆為此有所嘗試。其中較為典型的案例，就是學霸君與皖新傳媒聯合研發的Ai學。

一位公立校采購的負責人對藍鯨教育表示，“Ai學是一款純粹的、賣給B端學校的產品”。他指出，“從Ai學產品的最終形態來看，它其實跟教育信息化市場中流行的電子書包相似”。學霸君依靠類電子書包產品進入公立校的行為，有一種“降維打擊”的意味。

“目前電子書包賽道中的玩傢，多為傳統教育信息化廠商。在互聯網技術層面的積累，並非他們的強項”。所以Ai學進入該市場，保持瞭相當高的競爭優勢——畢竟電子書包的核心價值就在評測與考題，而這恰恰是學霸君的強項。

如今，題庫類APP入公立校，已對現有的教學體系造成沖擊。

從學生的角度出發，他們的確已開始享受互聯網級的服務品質——例如作業幫的收費業務，教師審題的時間不計費，無形中提高瞭用戶舒適度。題庫類APP削減瞭學生與老師的溝通成本、學生找老師解答的時間成本等，教師不在學生身邊時，學生寫作業的過程的確出現深刻改變。

從教師的角度出發，他們在傳統教學體系中的重要地位並未被削弱，還減少瞭一些負擔：學校課堂上，大部分學生不允許使用手機；也就不便於使用題庫類APP，教師依舊是課堂的主角。課後，學生使用題庫類APP獲得講解，減少瞭教師的負擔；甚至一些教師可在該系列APP的教師端口，講解習題並獲取報酬。

從公立校的角度出發，一位對兩類產品有深入瞭解的公立校負責人向藍鯨教育表示，“to B類的一起科技和作業盒子因為需要地推，所以校方的確有滴雞精寶寶粥｜滴雞精煮寶寶粥機會獲得一定收益”。但對公立校而言，這種收益大多是一次性的，沒有持續收益。該類補貼雖然敏感，在這位負責人看來，“整體來說，處於民不舉官不究的狀態”。



在這位受訪者看來，作業盒子有一項較為亮眼的業務——口算。據其瞭解，作業盒子口算產品的活躍度、用戶黏性相對較高。

房山區窯上小學的一名教師表示，學生的確對題庫類APP感興趣，“認為這些APP趣味性很強”；但“我們特別害怕學生使用那種，一拍照就能把答案搜出來的APP”。窯上小學使用的APP不帶有掃題功能，但完全無法控制學生使用可拍照掃題的APP。“學生私下裡口耳相傳自己下載，最後隻能靠孩子的自控力和學習積極性來保證不會抄襲作業”。

這位老師認為題庫類APP對現有的教學體系是一種補充，利大於弊。但使用時需教師和傢長多與孩子溝通，“這種軟件尤其不能成為傢長逃避教育孩子的一種工具”。

朝陽區實驗小學的一位教師則表示，實驗小學不使用任何主流題庫類APP。“我們學校自主研發瞭一款”，該APP主要針對需長時間反復鞏固的知識點設定題目。在他看來，“作業幫這類APP，對孩子主動學習的要求很高”。尤其對小學生來說，特別低的年級並不適合用作業幫。

作業盒子

美團/滴滴做大，與二者所處的餐飲/出行賽道，用戶有高頻剛需存在密切聯系。相比於餐飲/出行，教育的需求頻次雖然較弱。但其滲透率、影響力及重要程度，毫無疑問會超過餐飲/出行——“教育才是中國社會的一種核心需求”，該受訪者指出。

教育市場，能否出現“滴滴VS美團”式競爭

四個月內連續完成兩輪融資，融資勢頭迅猛。在題庫類賽道，近期比作業盒子更亮眼的是一起科技。據IT桔子披露的信息，該公司於一個月內（今年3月）連續完成兩次融資。

完成C輪1億美元融資，作業盒子躋身準獨角獸陣營

作業盒子獲2億元B+輪融資，致力於AI、大數據等技術在教育領域的應用

目前，峰會已確認嘉賓包括：掌門1對1聯合創始人兼副總裁餘騰、小站教育CEO王浩平、海風教育CEO鄭文丞、乂學教育創始人栗浩洋、成長保CEO路小得、智童時刻CEO郭長琛、論答CEO王楓等。

報名鏈接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/600

2018年的第二季度，作業盒子正式對外宣佈，已於今年2月份完成C輪共計1億美元融資。本輪融資由雲鋒基金領投，好未來等機構跟投，泰合資本擔任獨傢財務顧問。

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